|
|
|
|
|
|
Onze opdrachtgever is een dienstverlener in de informatie- en communicatietechnologie sector. Zij begeleidt organisaties bij de maatwerk implementatie van een nieuw ontwikkelde Software Life Cycle Management methodiek. Een innovatief concept waarmee grote organisaties besparingen kunnen realiseren in hun ICT processen. Deze start up loopt met dit concept voorop in de markt en speelt in op de trends van outsourcing en offshoring. Deze ontwikkelingen tonen de noodzaak aan van heldere requirements en de aansluiting tussen business en ICT aan waar het gaat om grote ICT projecten.
Onze opdrachtgever begeleidt grote ICT organisaties bij het automatiseren van die connectie tussen business en ICT.
Hoewel dit een kleine organisatie betreft die net is gestart, werkt zij samen met grote partners en wordt zij geleid door ervaren ondernemers uit het werkveld. De cultuur is innovatief, ondernemend, pragmatisch en inhoudelijk. De dienstverlening is immers consultancy t.a.v. complexe processen.
Om organisatie en het product een vliegende start te geven wordt het team aangevuld met een accountmanager New Business.
Functie
Als Account Manager New Business richt je je aandacht voornamelijk op het acquireren van opdrachten bij grote organisaties. Organisaties waar de ICT kosten hoog zijn en aanzienlijke besparingen te behalen zijn met het verkochte concept. In de rol van Account Manager New business, maak je zelfstandig afspraken, en bezoekt samen met inhoudelijke consultants veel potentiële relaties. Je bereid afspraken voor en presenteert het concept, samen met de consultants.
Je voert de regie met betrekking tot het commerciële proces en de offertes die voor jouw opportunities worden gemaakt. Je bouwt de klantrelatie uit op termijn. Het gaat immers om relaties die voor langere tijd worden aangegaan, grote projecten met spin off en organisaties waar de contacten en diensten uitgebouwd kunnen worden.
Het werkgebied beslaat geheel Nederland.
Gezocht profiel
Je bent pro actief. Durft op klanten af te stappen. Je bent in staat om interesse te wekken en geloofwaardigheid op te bouwen. Je kunt toegang krijgen tot “power” binnen organisaties en zit niet per sé met ICT aan tafel. Integendeel je spreekt de taal van de business. Je weet effectief opportunities te kwalificeren op basis van objectieve criteria. Je kunt op MT niveau bij klanten een “adviserend” gesprek voeren, waarin je de toegevoegde waarde van een oplossing of dienst kunt overbrengen. Je weet je kansen te verbeteren om competitieve opportunities te winnen. Als basis heb je academisch denkvermogen en voldoende ervaringen in organisaties om je eigen dienstverlening te begrijpen, te presenteren en de toegevoegde waarde ervan aan tonen. Dit is een spin-in-het-web functie voor een commerciële netwerker die snel analyseert, de business en ICT begrijpt en mensen kan inschatten. Je wilt scoren, met oog voor klanten en mensen.
|
|
• Je hebt bij voorkeur ervaring met de verkoop van (ICT) Business Solutions bij middelgrote en grote organisaties.
• Academisch werk- en denkniveau.
• Minimaal 3 jaar werkervaring;
• Kennis van of ervaring in de IT-branche is een belangrijke pré.
Competenties
• Commercieel;
• Teamspeler;
• Mensenkennis;
• Sociabel;
• Overtuigend;
• Analytisch;
• Ondernemend.
|
|
| We bieden je een goed salaris (afhankelijk van kennis en kunde) en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een uitstekende bonusregeling. Uitgangspunt is dat je ook in honorering mee groeit met de organisatie en dat dit tot goede perspectieven leidt. |
|
|
|
|
 |
|
|
|
|